Jak działa przelicznik
- Liczy netto z etatu za cały 2026 rok, miesiąc po miesiącu — z PIT-2, kosztami 250 zł, progiem 120 000 zł i limitem 30-krotności.
- Szuka faktury B2B, przy której po ZUS, składce zdrowotnej, podatku i kosztach firmy zostaje Ci ta sama średnia miesięczna kwota.
- Przelicza ją na stawkę dzienną i godzinową z uwzględnieniem dni, za które nie wystawisz faktury.
Porównanie jest uczciwe tylko wtedy, gdy obie strony mają te same założenia. Na etacie urlop i pierwsze dni choroby są płatne, więc po stronie B2B odliczamy je od dni fakturowanych.
Etat a B2B — tabela 2026
Pełny ZUS z chorobową, koszty firmy 300 zł, 26 dni urlopu i 5 dni choroby, najtańsza forma opodatkowania (ryczałt 12% wliczony).
| Pensja brutto | Netto z etatu (średnio) | Koszt pracodawcy | Faktura B2B netto | Stawka za godzinę |
|---|---|---|---|---|
| 8 000 zł | 5 783,91 zł | 9 638 zł | 9 168 zł (skala) | 62,51 zł |
| 10 000 zł | 7 147,39 zł | 12 048 zł | 10 894 zł (skala) | 74,28 zł |
| 12 000 zł | 8 488,87 zł | 14 458 zł | 12 716 zł (skala) | 86,70 zł |
| 15 000 zł | 10 016,75 zł | 18 072 zł | 14 556 zł (ryczałt 12%) | 99,25 zł |
| 20 000 zł | 12 562,03 zł | 24 096 zł | 17 449 zł (ryczałt 12%) | 118,97 zł |
| 25 000 zł | 15 204,05 zł | 29 884 zł | 20 451 zł (ryczałt 12%) | 139,44 zł |
| 30 000 zł | 18 081,91 zł | 35 095 zł | 23 721 zł (ryczałt 12%) | 161,74 zł |
Stawki rynkowe w IT na B2B i na etacie (mediany dla ponad 20 stanowisk) zebraliśmy w artykule zarobki w IT 2026.
Czego nie widać w samej kwocie
Przelicznik wyrównuje pieniądze na rękę. Nie wycenia praw, które daje tylko umowa o pracę, a które mają realną wartość:
- okres wypowiedzenia (do 3 miesięcy płatnej pensji) i odprawy przy zwolnieniach grupowych;
- wyższe przyszłe świadczenia — składki emerytalne od pełnej pensji, a na B2B zwykle od podstawy 5 652 zł;
- zasiłki: na etacie chorobowe i macierzyński liczone od pensji, na B2B od zadeklarowanej podstawy;
- ochrona z Kodeksu pracy: limity czasu pracy, nadgodziny, ochrona przed zwolnieniem w ciąży.
- zdolność kredytowa: banki wymagają zwykle minimalnego okresu prowadzenia działalności (wymogi różnią się między bankami) — policz przedział w kalkulatorze zdolności kredytowej na B2B.
Z drugiej strony B2B daje koszty firmowe, możliwość ryczałtu lub IP Box i — przy wysokich kwotach — niższe obciążenia niż próg 32%. Dlatego stawka z przelicznika to dolna granica negocjacji, a nie cel.
Perspektywa pracodawcy
Pracodawca płaci za etat więcej niż pensja brutto: emerytalną 9,76%, rentową 6,5%, wypadkową, Fundusz Pracy i FGŚP — razem ok. 20,5% ponad brutto. Przy pensji 15 000 zł brutto to 18 072 zł miesięcznie. Jeśli faktura B2B, która daje Ci to samo netto, jest niższa niż koszt etatu, firma oszczędza na zmianie formy współpracy — i to jest argument w rozmowie o stawce.