Polska branża IT należy do najlepiej wynagradzanych sektorów w kraju. Ale ile dokładnie zarabiają programiści, DevOps inżynierowie, testerzy czy product managerowie? I jaka jest różnica między kontraktem B2B a UoP?
Mediany 2026 w skrócie
Najpierw twarde liczby. Według raportu płacowego Just Join IT za 2025/2026, omówionego na blogu Just Join IT w lipcu 2026:
| Poziom | B2B (netto na fakturze) | UoP (brutto) | Przewaga B2B |
|---|---|---|---|
| Junior developer | ok. 9 020 zł | 8 000 zł | ok. 12,5% |
| Mid developer | blisko 18 900 zł | nieco ponad 15 000 zł | ok. 26% |
| Senior developer | — | — | ok. 15% (prawie 3 000 zł miesięcznie) |
To kwoty z faktury i z umowy, a nie „na rękę". Z 9 020 zł na B2B (ryczałt 12%, pełny ZUS z chorobowym) zostaje około 5 460 zł miesięcznie, a z 18 900 zł — około 14 160 zł. Tak liczy nasz kalkulator B2B na parametrach 2026. Junior w pierwszych miesiącach działalności zwykle płaci niższy ZUS (ulga na start, preferencyjny), więc na rękę ma więcej.
Widełki w tabelach poniżej to orientacyjne zestawienie redakcji na podstawie ogłoszeń o pracę i publicznych raportów płacowych. Traktuj je jako punkt wyjścia do negocjacji, a nie jako statystykę.
Wynagrodzenia według roli i poziomu doświadczenia
Programiści (Software Developer / Software Engineer)
| Poziom | UoP brutto/m | B2B netto/m | Stawka B2B (PLN/h) |
|---|---|---|---|
| Junior (0–2 lata) | 6 000–10 000 | 7 000–12 000 | 60–100 zł |
| Mid (2–5 lat) | 12 000–18 000 | 14 000–22 000 | 100–150 zł |
| Senior (5+ lat) | 18 000–28 000 | 22 000–34 000 | 150–220 zł |
| Lead/Architect | 25 000–40 000 | 30 000–50 000 | 200–320 zł |
Najlepiej opłacane specjalizacje:
- Backend (Java, Go, Rust): +10–20% vs średnia
- ML/AI Engineer: +20–40% vs średnia
- Embedded/IoT: +10–15% vs średnia
- Fullstack (React + Node/Python): średnia rynkowa
Najsłabiej opłacane:
- Junior Frontend (React/Vue): poniżej średniej
- WordPress/PHP bez specjalizacji: poniżej średniej
DevOps / SRE / Cloud
| Poziom | UoP brutto/m | B2B netto/m | Stawka B2B (PLN/h) |
|---|---|---|---|
| Mid DevOps | 14 000–20 000 | 17 000–25 000 | 120–160 zł |
| Senior DevOps | 22 000–32 000 | 27 000–40 000 | 180–260 zł |
| Cloud Architect | 28 000–45 000 | 34 000–55 000 | 220–350 zł |
DevOps to jedna z najszybciej rosnących kategorii. Certyfikacje AWS/GCP/Azure mogą zwiększyć stawkę o 20–30%.
QA / Tester
| Poziom | UoP brutto/m | B2B netto/m | Stawka B2B (PLN/h) |
|---|---|---|---|
| Junior QA | 5 000–8 000 | 6 000–10 000 | 50–80 zł |
| Mid QA | 9 000–14 000 | 11 000–17 000 | 80–120 zł |
| Senior QA / Automation | 15 000–22 000 | 18 000–28 000 | 130–180 zł |
Automatyzacja testów (Selenium, Cypress, Playwright) i QA Lead znacząco podnoszą stawki.
Data Science / ML / AI
| Poziom | UoP brutto/m | B2B netto/m | Stawka B2B (PLN/h) |
|---|---|---|---|
| Data Analyst | 8 000–14 000 | 10 000–18 000 | 80–120 zł |
| Data Engineer | 14 000–22 000 | 17 000–28 000 | 130–180 zł |
| Data Scientist | 15 000–25 000 | 18 000–31 000 | 140–200 zł |
| ML Engineer | 20 000–35 000 | 24 000–44 000 | 180–280 zł |
AI/ML to boom — popyt przewyższa podaż, stawki rosną szybko.
Product Management / UX
| Rola | UoP brutto/m | B2B netto/m | Stawka B2B (PLN/h) |
|---|---|---|---|
| Junior PM | 7 000–11 000 | 8 000–14 000 | 70–100 zł |
| Senior PM | 14 000–22 000 | 17 000–28 000 | 130–180 zł |
| Product Director | 22 000–35 000 | 27 000–44 000 | 200–280 zł |
| UX/UI Designer (Mid) | 9 000–15 000 | 11 000–19 000 | 90–130 zł |
| UX Researcher (Senior) | 14 000–22 000 | 17 000–28 000 | 130–180 zł |
Security / Cybersecurity
Dynamicznie rosnący rynek:
| Rola | UoP brutto/m | B2B netto/m |
|---|---|---|
| Security Analyst | 12 000–18 000 | 15 000–23 000 |
| Penetration Tester | 16 000–28 000 | 20 000–35 000 |
| Security Architect | 25 000–40 000 | 31 000–50 000 |
Stawki B2B według miasta
Rynek w Polsce jest coraz bardziej zremotyzowany, ale lokalizacja nadal ma znaczenie:
| Miasto | Korekta vs Warszawa |
|---|---|
| Warszawa | 100% (baza) |
| Kraków | 85–95% |
| Wrocław | 85–95% |
| Trójmiasto (Gdańsk/Gdynia/Sopot) | 85–92% |
| Poznań | 83–90% |
| Katowice/Śląsk | 78–88% |
| Łódź | 75–85% |
| Praca zdalna (dowolne miasto) | 90–100% (coraz bliżej Warszawy) |
Praca zdalna wyrównuje stawki — senior developer z Katowic może negocjować stawkę warszawską dla zdalnego projektu.
Klienci zagraniczni — premium za walutę
Wiele firm IT oferuje usługi dla klientów z Europy Zachodniej i USA. Stawki w EUR lub USD mogą być wyższe o 30–80% vs rynek polski:
| Rynek | Typowa stawka Senior Dev (PLN/h) |
|---|---|
| Polska (PLN) | 150–220 zł |
| EU/DACH (EUR) | 220–350 zł equivalent |
| UK (GBP) | 230–380 zł equivalent |
| USA (USD) | 280–480 zł equivalent |
Platformy jak Toptal, Upwork (enterprise), Gun.io czy bezpośrednie kontrakty z zagranicznymi firmami umożliwiają dostęp do wyższych stawek.
Uwaga na VAT: Usługi dla klientów zagranicznych (UE i poza UE) są zwykle opodatkowane 0% VAT w Polsce (przy spełnieniu warunków). Przychód wciąż podlega polskiemu podatkowi dochodowemu.
Jaka stawka B2B odpowiada jakiemu UoP?
Tabela pokazuje, ile trzeba fakturować miesięcznie na B2B (ryczałt 12%, pełny ZUS z chorobowym, bez kosztów), żeby mieć na rękę tyle samo co na UoP. Netto UoP to średnia z całego roku, więc przy wyższych pensjach uwzględnia przejście przez próg 120 000 zł (32%). Kolumna „+1 miesiąc bez przychodu" dolicza urlop i choroby, które na B2B są zwykle niepłatne. Ostatnia kolumna to pełny koszt etatu po stronie pracodawcy — naturalny sufit negocjacji przy przejściu na B2B.
| UoP brutto | UoP netto (średnio/mies.) | B2B: to samo netto | B2B: +1 miesiąc bez przychodu | Koszt pracodawcy |
|---|---|---|---|---|
| 8 000 zł | 5 784 zł | 9 390 zł | 9 980 zł | 9 640 zł |
| 10 000 zł | 7 147 zł | 10 940 zł | 11 670 zł | 12 050 zł |
| 15 000 zł | 10 017 zł | 14 200 zł | 15 230 zł | 18 070 zł |
| 20 000 zł | 12 562 zł | 17 090 zł | 18 390 zł | 24 100 zł |
| 25 000 zł | 15 204 zł | 20 090 zł | 21 660 zł | 29 880 zł |
| 30 000 zł | 18 082 zł | 23 360 zł | 25 940 zł | 35 100 zł |
Wyliczenia z kalkulatorów serwisu na parametrach 2026: PIT-2 złożony, standardowe koszty uzyskania przychodu, bez PPK i bez ulgi dla młodych. Na podatku liniowym próg zrównania netto jest nieco wyższy — przy 15 000 zł brutto wynosi około 14 930 zł. Stawkę godzinową dostaniesz, dzieląc kwotę przez liczbę godzin w miesiącu (przy 160 h: 15 230 zł to około 95 zł/h).
Sprawdź przeliczenie dla swojej pensji w kalkulatorze B2B vs UoP albo w przeliczniku UoP na B2B.
Trendy wynagrodzeń na 2026
- AI/ML: największy wzrost — popyt przewyższa podaż, stawki rosną 15–25% rocznie
- DevOps/Platform Engineering: nadal w deficycie, stawki stabilnie wysokie
- Frontend classic (React/Vue): nasycenie rynku, wolniejszy wzrost stawek
- PHP/WordPress: stagnacja lub powolny wzrost
- Mobilny (iOS/Android): stabilnie, Flutter daje premię
- Praca zdalna: coraz więcej firm ogranicza pełny remote — "hybrid" to nowy standard
Chcesz sprawdzić, ile faktycznie dostaniesz "do ręki" ze swojej stawki B2B? Użyj naszego kalkulatora B2B.