Zarobki w IT w Polsce 2026 — stawki B2B i UoP według specjalizacji
Polska branża IT należy do najlepiej wynagradzanych sektorów w kraju. Ale ile dokładnie zarabiają programiści, DevOps inżynierowie, testerzy czy product managerowie? I jaka jest różnica między kontraktem B2B a UoP?
Poniższe dane opierają się na raportach płacowych 2025–2026 (No Fluff Jobs, Bulldogjob, JustJoin.it, Devire) oraz danych z ogłoszeń o pracę.
Wynagrodzenia według roli i poziomu doświadczenia
Programiści (Software Developer / Software Engineer)
| Poziom | UoP brutto/m | B2B netto/m | Stawka B2B (PLN/h) |
|---|---|---|---|
| Junior (0–2 lata) | 6 000–10 000 | 7 000–12 000 | 60–100 zł |
| Mid (2–5 lat) | 12 000–18 000 | 14 000–22 000 | 100–150 zł |
| Senior (5+ lat) | 18 000–28 000 | 22 000–34 000 | 150–220 zł |
| Lead/Architect | 25 000–40 000 | 30 000–50 000 | 200–320 zł |
Najlepiej opłacane specjalizacje:
- Backend (Java, Go, Rust): +10–20% vs średnia
- ML/AI Engineer: +20–40% vs średnia
- Embedded/IoT: +10–15% vs średnia
- Fullstack (React + Node/Python): średnia rynkowa
Najsłabiej opłacane:
- Junior Frontend (React/Vue): poniżej średniej
- WordPress/PHP bez specjalizacji: poniżej średniej
DevOps / SRE / Cloud
| Poziom | UoP brutto/m | B2B netto/m | Stawka B2B (PLN/h) |
|---|---|---|---|
| Mid DevOps | 14 000–20 000 | 17 000–25 000 | 120–160 zł |
| Senior DevOps | 22 000–32 000 | 27 000–40 000 | 180–260 zł |
| Cloud Architect | 28 000–45 000 | 34 000–55 000 | 220–350 zł |
DevOps to jedna z najszybciej rosnących kategorii. Certyfikacje AWS/GCP/Azure mogą zwiększyć stawkę o 20–30%.
QA / Tester
| Poziom | UoP brutto/m | B2B netto/m | Stawka B2B (PLN/h) |
|---|---|---|---|
| Junior QA | 5 000–8 000 | 6 000–10 000 | 50–80 zł |
| Mid QA | 9 000–14 000 | 11 000–17 000 | 80–120 zł |
| Senior QA / Automation | 15 000–22 000 | 18 000–28 000 | 130–180 zł |
Automatyzacja testów (Selenium, Cypress, Playwright) i QA Lead znacząco podnoszą stawki.
Data Science / ML / AI
| Poziom | UoP brutto/m | B2B netto/m | Stawka B2B (PLN/h) |
|---|---|---|---|
| Data Analyst | 8 000–14 000 | 10 000–18 000 | 80–120 zł |
| Data Engineer | 14 000–22 000 | 17 000–28 000 | 130–180 zł |
| Data Scientist | 15 000–25 000 | 18 000–31 000 | 140–200 zł |
| ML Engineer | 20 000–35 000 | 24 000–44 000 | 180–280 zł |
AI/ML to boom — popyt przewyższa podaż, stawki rosną szybko.
Product Management / UX
| Rola | UoP brutto/m | B2B netto/m | Stawka B2B (PLN/h) |
|---|---|---|---|
| Junior PM | 7 000–11 000 | 8 000–14 000 | 70–100 zł |
| Senior PM | 14 000–22 000 | 17 000–28 000 | 130–180 zł |
| Product Director | 22 000–35 000 | 27 000–44 000 | 200–280 zł |
| UX/UI Designer (Mid) | 9 000–15 000 | 11 000–19 000 | 90–130 zł |
| UX Researcher (Senior) | 14 000–22 000 | 17 000–28 000 | 130–180 zł |
Security / Cybersecurity
Dynamicznie rosnący rynek:
| Rola | UoP brutto/m | B2B netto/m |
|---|---|---|
| Security Analyst | 12 000–18 000 | 15 000–23 000 |
| Penetration Tester | 16 000–28 000 | 20 000–35 000 |
| Security Architect | 25 000–40 000 | 31 000–50 000 |
Stawki B2B według miasta
Rynek w Polsce jest coraz bardziej zremotyzowany, ale lokalizacja nadal ma znaczenie:
| Miasto | Korekta vs Warszawa |
|---|---|
| Warszawa | 100% (baza) |
| Kraków | 85–95% |
| Wrocław | 85–95% |
| Trójmiasto (Gdańsk/Gdynia/Sopot) | 85–92% |
| Poznań | 83–90% |
| Katowice/Śląsk | 78–88% |
| Łódź | 75–85% |
| Praca zdalna (dowolne miasto) | 90–100% (coraz bliżej Warszawy) |
Praca zdalna wyrównuje stawki — senior developer z Katowic może negocjować stawkę warszawską dla zdalnego projektu.
Klienci zagraniczni — premium za walutę
Wiele firm IT oferuje usługi dla klientów z Europy Zachodniej i USA. Stawki w EUR lub USD mogą być wyższe o 30–80% vs rynek polski:
| Rynek | Typowa stawka Senior Dev (PLN/h) |
|---|---|
| Polska (PLN) | 150–220 zł |
| EU/DACH (EUR) | 220–350 zł equivalent |
| UK (GBP) | 230–380 zł equivalent |
| USA (USD) | 280–480 zł equivalent |
Platformy jak Toptal, Upwork (enterprise), Gun.io czy bezpośrednie kontrakty z zagranicznymi firmami umożliwiają dostęp do wyższych stawek.
Uwaga na VAT: Usługi dla klientów zagranicznych (UE i poza UE) są zwykle opodatkowane 0% VAT w Polsce (przy spełnieniu warunków). Przychód wciąż podlega polskiemu podatkowi dochodowemu.
Jaka stawka B2B odpowiada jakiemu UoP?
Prosta tabela przeliczeniowa (orientacyjna, zakłada pełny ZUS i ryczałt 12%):
| UoP brutto | Przybliżona minimalna stawka B2B | Stawka B2B (h, 160h/m) |
|---|---|---|
| 10 000 zł | 13 500–15 000 zł/m | ~88–94 zł/h |
| 15 000 zł | 19 500–22 000 zł/m | ~122–138 zł/h |
| 20 000 zł | 25 500–29 000 zł/m | ~159–181 zł/h |
| 25 000 zł | 31 500–36 000 zł/m | ~197–225 zł/h |
| 30 000 zł | 37 500–43 000 zł/m | ~234–269 zł/h |
Sprawdź dokładne przeliczenie dla swojego przypadku w naszym kalkulatorze B2B vs UoP.
Trendy wynagrodzeń na 2026
- AI/ML: największy wzrost — popyt przewyższa podaż, stawki rosną 15–25% rocznie
- DevOps/Platform Engineering: nadal w deficycie, stawki stabilnie wysokie
- Frontend classic (React/Vue): nasycenie rynku, wolniejszy wzrost stawek
- PHP/WordPress: stagnacja lub powolny wzrost
- Mobilny (iOS/Android): stabilnie, Flutter daje premię
- Praca zdalna: coraz więcej firm ogranicza pełny remote — "hybrid" to nowy standard
Chcesz sprawdzić, ile faktycznie dostaniesz "do ręki" ze swojej stawki B2B? Użyj naszego kalkulatora B2B.