Ile faktura B2B musi wynosić żeby dorównać etatowi?
Jedno z najczęściej zadawanych pytań przed przejściem na B2B. Odpowiedź zależy od Twojego ZUS i formy opodatkowania — ale jest konkretna.
Wzór na próg break-even B2B
Min. faktura B2B = (Netto UoP + ZUS + Zdrowotna) / (1 - stawka podatku)
Gdzie:
- Netto UoP = Twoje aktualne wynagrodzenie "na rękę"
- ZUS = 1 926,76 zł (pełny) lub ~456 zł (preferencyjny)
- Zdrowotna = 830,58 zł (ryczałt tier 2) lub 432,54 zł (liniowy flat)
- Stawka podatku = 0,12 (ryczałt 12%) lub 0,19 (liniowy 19%)
Tabela progu break-even — ryczałt 12%, pełny ZUS
| UoP brutto | Netto UoP | Min. faktura B2B | Różnica (faktura - brutto) |
|---|---|---|---|
| 6 000 zł | 4 257 zł | 7 487 zł | +1 487 zł (+25%) |
| 7 000 zł | 4 956 zł | 8 284 zł | +1 284 zł (+18%) |
| 8 000 zł | 5 655 zł | 9 082 zł | +1 082 zł (+14%) |
| 9 000 zł | 6 354 zł | 9 879 zł | +879 zł (+10%) |
| 10 000 zł | 7 053 zł | 10 677 zł | +677 zł (+7%) |
| 11 000 zł | 7 752 zł | 11 474 zł | +474 zł (+4%) |
| 12 000 zł | 8 313 zł | 12 594 zł | +594 zł (+5%) |
| 14 000 zł | 9 572 zł | 13 980 zł | -20 zł (≈ równo) |
| 15 000 zł | 10 271 zł | 14 778 zł | -222 zł |
| 18 000 zł | 11 700 zł | 16 420 zł | -1 580 zł |
| 20 000 zł | 12 818 zł | 17 668 zł | -2 332 zł |
| 25 000 zł | 14 800 zł | 21 477 zł | -3 523 zł |
Netto UoP wyliczone z PIT-2, skala podatkowa 2026. Min. faktura: ryczałt 12%, ZUS 1926.76, zdrowotna 830.58.
Wniosek: przy wysokich stawkach B2B jest relatywnie tańszy niż etat — bo ZUS to koszt stały, a przy 20k+ stawce UoP podatek 32% bije mocno.
Tabela progu break-even — ryczałt 12%, preferencyjny ZUS
| UoP brutto | Netto UoP | Min. faktura B2B (pref. ZUS) | Różnica |
|---|---|---|---|
| 6 000 zł | 4 257 zł | 6 118 zł | +118 zł |
| 8 000 zł | 5 655 zł | 7 514 zł | -486 zł |
| 10 000 zł | 7 053 zł | 8 910 zł | -1 090 zł |
| 12 000 zł | 8 313 zł | 10 413 zł | -1 587 zł |
| 15 000 zł | 10 271 zł | 12 607 zł | -2 393 zł |
| 20 000 zł | 12 818 zł | 15 497 zł | -4 503 zł |
Przy preferencyjnym ZUS prawie każda stawka B2B ≥ UoP brutto jest korzystna.
Jak czytać tę tabelę?
Przykład: zarabiasz 12 000 zł brutto (netto: 8 313 zł).
- Przy pełnym ZUS: musisz fakturować min. 12 600 zł żeby wyjść na to samo
- Przy preferencyjnym ZUS: wystarczy 10 400 zł faktury
Jeśli możesz wynegocjować 13 000 zł B2B — już zarabiasz 700+ zł miesięcznie więcej na rękę.
Nie zapomnij o ukrytych benefitach etatu
Próg break-even to wyrównanie netto. Ale na etacie masz też:
- PPK pracodawcy (~1,5% brutto/mies)
- Urlop płatny (20–26 dni)
- Chorobowe (finansowane przez pracodawcę przez pierwsze 33 dni, potem ZUS)
Uwzględniając PPK i urlop, realna "wartość" etatu jest wyższa o ok. 10–15% vs sama kwota netto.
Prawdziwy próg (z PPK + urlop): dodaj ok. 8–12% do wartości z tabeli.
Kiedy B2B wyraźnie wygrywa?
| Sytuacja | Zysk B2B nad etatem |
|---|---|
| Stawka B2B o 20% wyższa niż UoP brutto | +600–1 200 zł/mies |
| Wysoka stawka (>20k) + ryczałt vs 32% PIT | +2 000–4 000 zł/mies |
| Preferencyjny ZUS przez 3 lata | Nawet >3 000 zł/mies oszczędności |
| IP Box + liniowy | +1 000–2 000 zł/mies vs ryczałt |
Przelicz swoją stawkę
Tabela to przybliżenie. Dokładne wyliczenie dla Twojego konkretnego przypadku (z Twoimi kosztami, formą ZUS, podatkiem):
Powiązane artykuły
- B2B czy UoP 2026 — pełne porównanie
- Przelicznik stawki B2B z etatu
- B2B czy UoP przy 12 000 brutto
- B2B czy UoP przy 20 000 brutto
Ostatnia weryfikacja: 2026-04-03 | ZUS pełny: 1926.76 zł; zdrowotna tier 2: 830.58 zł; ryczałt 12%