B2B vs Трудовой договор — калькулятор сравнения 2026

Ответ зависит от уровня дохода, формы налогообложения и стадии бизнеса. При доходе выше 7 000–8 000 PLN/месяц B2B обычно оставляет больше нетто — особенно при ryczałt 12% или линейном налоге. При более низких суммах преимущество может быть у ТД, поскольку работодатель покрывает часть ZUS. Воспользуйтесь калькулятором B2B vs ТД, чтобы проверить свой конкретный случай.

Ориентировочный порог выгодности B2B (при полном ZUS) — доход ~7 000–9 000 PLN/месяц. Ниже этой суммы значительные взносы ZUS могут нивелировать налоговое преимущество. При более высоком доходе — особенно с ryczałt 12% или IP Box 5% — преимущество B2B быстро растёт. Воспользуйтесь калькулятором сравнения, чтобы найти точный порог для вашей ситуации.

На B2B предприниматель сам выбирает наиболее выгодную форму налогообложения (напр., ryczałt 12% или IP Box 5%) и может вычитать бизнес-расходы. По ТД налоговая и взносовая нагрузка менее гибкая. При правильной ставке и эффективном налогообложении эффективная налоговая нагрузка на B2B может быть значительно ниже, чем общие затраты на наём по ТД.

Главные преимущества B2B: более высокий чистый доход при соответствующем уровне дохода, возможность вычета бизнес-расходов (оборудование, офис, обучение, автомобиль), свобода выбора формы налогообложения (ryczałt, линейный, IP Box), гибкость в установлении ставок с клиентами и возможность одновременного сотрудничества с несколькими заказчиками. Нет верхнего предела заработка от одного клиента.

Недостатки B2B: нет оплачиваемого отпуска и больничных (если не приобретено добровольное страхование по болезни), необходимость самостоятельно вести бухгалтерию и платить ZUS независимо от дохода, нет защиты от расторжения договора, нет выходного пособия и гарантии минимальной зарплаты. Также требуется самостоятельная регистрация и административное управление бизнесом.

Трудовой договор лучше, когда зарплата невысокая (до ~6 000–7 000 PLN брутто), вы цените стабильность занятости и защиту работника, вам нужен оплачиваемый отпуск или больничный, вы не хотите заниматься администрированием бизнеса или ваша отрасль требует трудового найма. ТД также гарантирует большую социальную защищённость и трудовые льготы.

Да. Работник по ТД платит ZUS с зарплаты брутто (работодатель доплачивает свою часть). Предприниматель B2B платит ZUS с фиксированной базы: при полном ZUS ~1 773 PLN/месяц (2026), при льготном ZUS ~408 PLN/месяц, при льготе на старт — 0 PLN социальных взносов. Структура и базы начисления существенно отличаются от работнических.

Лучше всего сравнивать суммы нетто «на руки». Введите в калькулятор B2B vs ТД ставку из предложения B2B и соответствующее брутто из предложения по ТД — калькулятор мгновенно покажет нетто для обоих вариантов. Не забудьте учесть расходы B2B: бухгалтерия, частное медицинское страхование и неоплачиваемые выходные дни, которые реально уменьшают финансовое преимущество B2B.

Да. На стороне B2B можно выбрать любую форму налогообложения: ryczałt (ставки 2–17%), линейный налог 19% (с опцией IP Box 5%) или прогрессивную шкалу (12%/32%). Каждая форма даёт разный результат нетто — калькулятор рассчитывает его в реальном времени и сравнивает с зарплатой по ТД, помогая выбрать оптимальную конфигурацию для вашей ситуации.

Калькулятор параллельно запускает два расчётных модуля: калькулятор B2B и калькулятор ТД. Для B2B рассчитывает чистый доход после вычета налога, ZUS и взноса на здравоохранение. Для ТД — нетто после вычета взносов работника и авансового платежа PIT. Затем сопоставляет результаты и показывает абсолютную разницу в PLN и процентное преимущество одной формы над другой.